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第25章 你這要求挺別致啊

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    “我們剛合計了下。”鄧新華在紙上寫了一個極低的數字,“我們可以將我們的生產成本控制成這個數,我們的意思是,薄利多銷,先穩住市場再說,售價就在這個價格的基礎上,上調百分之十你看怎么樣?”

    方毅探頭一看,差點沒一口老血噴了出來,你定這個價?一般的護膚品店敢要我們的貨嗎?還不都以為我們的是偽劣質產品啊!你是要把男士護膚液拿到兩元超市去賣嗎?

    “退一萬步講,就算一些護護膚店要貨,支持我們把價格降低,到時候把我們自個兒公司產品擺那,跟別的公司的產品價格一對比,嗯,人家的賣幾百塊,我們的賣幾塊,你覺得消費者會買我們的貨嗎?”方毅反對道。

    “怎么不會要?”雷總搖了搖頭,有些不悅道:“別把消費者當傻子,現在制造男士護膚液的,都只有這么樣一個技術,同樣的品質作用我們價格比其他人低這么多,你覺得消費者會不用我們的?”

    “可消費者并不知道我們的產品質量都是差不多的。”方毅堅持自己的意見,“這是護膚品,是要對自己使用的,幾塊錢的東西,你敢隨便往自己身上用嗎?用出毛病怎么辦?”

    雷總正了正身子,“難道貴點的東西就不會用出毛病了?”

    方毅臉色一變,“我們的產品有問題?”

    “問題當然是沒有,不然我們可拿不到生產許可證,更不可能過審,況且,我們的產品,都是利用草本植物制造的。”鄧新華緩緩道。

    方毅松了口氣,“那就行,我們的產品沒問題,那為什么非要定個偽劣質品的價格?市場上有時候并不是價格越低越好,像化妝品,保健品,護膚品這些東西,三分錢買質量,七分錢買安心,你不給消費者買安心的機會,消費者是不會買我們的質量的。”方毅他可記得,在另一個世界里,制造一支口紅的成本其實都非常的低,但流通到市場上,你不賣貴了,根本不會有人敢買。

    雷總臉色一沉,這人怎么總跟自己對著干?到底我是老板還是他是老板?才進社會靠著運氣瞎貓碰死耗子成功了次就狂沒邊了?瞧把他給能的,“你到底懂不懂市場?消費者都是貪便宜的,誰會去花這個冤枉錢買安心?不懂就安靜一旁呆著。”雷總語氣已經很不耐煩了。

    方毅也惱了,也不管對面是不是老板了,“你跟我吹牛逼啊?你要真成,怎么以前不見你把市場打開?現在我把市場打開了,你賺錢了,回過頭來你跟我指手畫腳?你什么玩意?”

    雷總一愣,自己這是被員工給頂了?等反應過來后,立馬便是火冒三丈,狠狠一巴掌拍在茶幾上,“方毅,我看你是不想干了。”

    方毅冷笑,“你信不信你現在把我抄了,明天就有更大的保健品公司請我去上班。”

    “行了,都別吵了。”說話的是李總,李總望向雷總,“方毅是公司發展的有功之臣,我們叫他來本來就是聽他意見的,老雷你沒事閑的要抄人家?”說完,李總又看向方毅,“你小子脾氣還挺大,老雷他就這性格,你別往心底去,公司現在正是蒸蒸日上的時候,還沒到吃散伙飯呢,去什么別的公司?”

    劉總也笑著開口道:“老李說的是,你倆都各退一步,現在是開會,開會就是暢所欲言,方毅,你先說說你的想法,我們再互相討論,總結出一個最好的方案嘛!”

    老雷氣呼呼的,現在還真不是開除方毅的時候,但一看見對方就煩,干脆抱著胳膊將頭扭到一邊,眼不見干凈。

    方毅雖然也在氣頭上,但卻并沒有真急眼,見兩位老總都在打圓場,端起身前茶杯喝了口茶后,也就順著臺階下來了,“我的意思是價格不變,甚至等對比其它公司產品后,我們產品的價格還要往上上調百分之十到百分之二十,但我們的包裝也得換了,在質量一致的情況下,品牌都才起步的情況下,我們比的就是包裝,不要擔心包裝花錢,越精美越好,之前我做過有市場調查,發現了一事實,那就是男士護膚品的市場,其實依舊遠遠沒有被打開,消費者的消費理念,其實一點也沒被改變,男士們依舊普遍認為,男性就不該用護膚液,所以,在今后很長一段時間內,一直持續到男性將消費理念扭轉過來前,我們都有必要將我們的產品定位成禮品。”

    鄧新華顯然不相信方毅的話,“我們這些天賣出去這么多產品,怎么可能都是禮品?”

    多嗎?方毅一點也不覺得,搖了搖頭,方毅問道:“對比起女士護膚液,我們男士護膚液才賣出去多少?我國的男性可是一點也不比女性少的,我之前去過一家護膚品專賣店,拿他們店舉例,男士護膚品的銷量,才不到女士護膚品的百分之十,可我們得知道,女性護膚品還有很多大品牌,都是品牌專賣店的,那些才是銷售巨頭,綜合下來,也就是說我們男士護膚品的銷量,才不到女士護膚品銷量的百分之一,鄧總,你現在還覺得我們的銷量多嗎?要知道,現在市場上幾乎就我們一款男士護膚品。”

    聽了方毅給出的數據,鄧新華沉默了,他突然發現,自己還是有些低估眼前這年輕人了,光就這份看待市場的戰略眼光,他就確實跳槽到哪家公司都能立足。

    半響后,鄧新華道:“我相信你一次,這款產品,是在你手上打開的市場的,你比我們更要了這款產品的市場,以后我也一直交給你來處理,有什么需要公司支持的,你盡管開口。”

    聽到這里,方毅終于笑了,“我要廣告投資,要新的包裝。”

    “行。”鄧總想也沒想就道:“廣告投資不用你說,我們已經再投了,不過得按你給的市場定位重新調整一下,至于包裝,我們會以最快速度更換。”

    “嗯,行。”

    “還有什么要說的嗎?”

    “暫時是沒了。”

    “那我也也一個要求。”

    “鄧總您說。”

    “你必需保證,三個月后我們的產品銷量必需在全國所有男士護膚品類里,排前十。”

    “嚯,三個月從霸占整個市場到掉到銷量第十就是你的要求啊?”
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